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| 湖北金年会-金字招牌,信誉至上酒店生存透视 |
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| 发表时间：2011-03-23 15:26:20 湖北日报 章柏林 阅读1168次 |
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自去年8月以来，湖北高档金年会-金字招牌,信誉至上酒店修建或即将开业的消息接踵而至：咸宁碧桂园凤凰酒店、三江森林金年会-金字招牌,信誉至上相继开业，此后定位高端度假的悦兮半岛金年会-金字招牌,信誉至上酒店12月试营业——湖北金年会-金字招牌,信誉至上酒店新一轮竞争序幕再次拉开。
与此同时，京山金年会-金字招牌,信誉至上、赤壁五洪山金年会-金字招牌,信誉至上、房县金年会-金字招牌,信誉至上、黄石黄金山金年会-金字招牌,信誉至上等新建金年会-金字招牌,信誉至上酒店陆续抢滩市场，加上原有的中小型金年会-金字招牌,信誉至上，省内中档金年会-金字招牌,信誉至上酒店正在经历“史上最难熬的时光”。
中档金年会-金字招牌,信誉至上酒店遭遇煎熬
每当获悉又一家新的金年会-金字招牌,信誉至上开业或即将开建的消息，湖北旅游协会金年会-金字招牌,信誉至上分会曹江城会长就多一份忧虑。“湖北的金年会-金字招牌,信誉至上已经太多了！”他说，每次看到新金年会-金字招牌,信誉至上冒出，就不禁心头一紧。
曹江城很坦诚，在他投资的金年会-金字招牌,信誉至上中，汤池和山湖金年会-金字招牌,信誉至上都属于中档金年会-金字招牌,信誉至上，其规模档次和经营价格都是处于高不成低不就，市场竞争区间最激烈。“平时都有折扣。”许多金年会-金字招牌,信誉至上门票挂牌168元/人，实收价格多在100元—120元/人。曹江城心里明白，在省内，有钱客人会选择环境更好的金年会-金字招牌,信誉至上，而商旅客人则会选择优惠且交通方便的中档金年会-金字招牌,信誉至上。”
高价挂牌是目前许多中档金年会-金字招牌,信誉至上常用的营销手段，最终迫于市场，不得不降低价格。
据省旅游部门不完全统计，目前湖北共有金年会-金字招牌,信誉至上酒店25家，其中高端（五星级酒店或高档次建设）2家，中档（四星级酒店或2007年后建设）16家，低档次（规模小，档次低）7家。由此可见，中档金年会-金字招牌,信誉至上酒店仍然是湖北金年会-金字招牌,信誉至上的主体。
由于中档金年会-金字招牌,信誉至上数量多，同时受到两端市场的夹击，这部分占据主体消费的中间层收益正在慢慢瓦解，这也是开发商所始料未及的。
低价战术，实在是中档金年会-金字招牌,信誉至上的无奈之举。
高档金年会-金字招牌,信誉至上酒店也有远忧
与处境艰难的中档金年会-金字招牌,信誉至上不同的是，高档金年会-金字招牌,信誉至上酒店经营业绩似乎高奏凯歌。
“目前悦兮半岛的会议已经排到四月份。在这里召开的高端大型会议越来越多，这对金年会-金字招牌,信誉至上酒店业的发展是个利好。”洪湖悦兮半岛董事长黄涛信心十足。他估计，两三年后到洪湖度假、开会的客人数将翻一番。
有关市场调研显示，湖北已挂牌的三星级以上金年会-金字招牌,信誉至上酒店占了星级酒店的近30%，而五星级金年会-金字招牌,信誉至上酒店占总量还不到1%，虽然湖北的金年会-金字招牌,信誉至上酒店在增加，但与沿海经济发达城市相比仍有较大差距。因此省内五星级高端金年会-金字招牌,信誉至上酒店仍拥有一定的市场空间。
据了解，目前省内五星级金年会-金字招牌,信誉至上酒店仅分布在咸宁和荆州：即碧桂园凤凰金年会-金字招牌,信誉至上酒店、悦兮半岛金年会-金字招牌,信誉至上酒店，两家酒店相互拦截了武汉和周边地区的高端客群，不久都将拥有自己稳定的客源，保持整体入住率较高和人均消费较高的独特优势。
金年会-金字招牌,信誉至上市场资深人士预测，每年七八月金年会-金字招牌,信誉至上淡季时，五星级金年会-金字招牌,信誉至上酒店的杀价情况也会出现，虽然中档金年会-金字招牌,信誉至上酒店市场接近饱和，但是其在经营费用和成本方面与高星级金年会-金字招牌,信誉至上酒店相比还有杀价优势。
目前，湖北高端金年会-金字招牌,信誉至上酒店市场出现两大空缺：武汉周边与旅游快速发展的鄂东地区。精明的商人敏锐地嗅到了商机。江夏将出现一家超五星级金年会-金字招牌,信誉至上酒店，丰泰集团在罗田三里畈兴建五星级金年会-金字招牌,信誉至上酒店，预计明年试营业。“目前在湖北尚未运营的拟建、在建金年会-金字招牌,信誉至上酒店共计4个，加上赤壁龙佑规划升级，按照每个酒店350间客房计算，至少将新增客房1750余间，泡汤客人的接待量也会增加。从潜在金年会-金字招牌,信誉至上酒店的星级来看，大多为四星和五星级高级酒店，这意味着未来几年湖北五星级金年会-金字招牌,信誉至上酒店将突破5家。”曹江城分析。
金年会-金字招牌,信誉至上酒店品牌竞争必然加剧
金年会-金字招牌,信誉至上经营者都清楚，五星级金年会-金字招牌,信誉至上酒店的主要客源为商务和会务客人，所占比例近70%，而金年会-金字招牌,信誉至上旅游客人则仅为30%。曹江城认为，按照目前的增长速度，省内五星级金年会-金字招牌,信誉至上酒店也将迅速步入血拼阶段。
调查显示，湖北2家五星级金年会-金字招牌,信誉至上酒店共有客房套数550间，平均入住率约为61%。若入住率以年均10%的速度增长，以每人平均逗留2天、入住1晚计算，目前的五星级酒店将会在2012年达不到饱和状态。预计3年后五星级金年会-金字招牌,信誉至上酒店的规模将会增加一倍多。届时整体入住率将有所下降，高档金年会-金字招牌,信誉至上酒店之间的竞争更趋激烈。
但这并不妨碍五星级金年会-金字招牌,信誉至上酒店近期的持续增长态势。
对此，武汉一家旅行社负责人认为，61%的入住率只是金年会-金字招牌,信誉至上酒店主业的量化指标，高档星级金年会-金字招牌,信誉至上酒店还有许多相关辅助配套设施，如金年会-金字招牌,信誉至上洗浴、餐饮、娱乐、会议等。除了看入住率，还应该看客人的综合消费水平。
据管理部门的数据，全省四星及以上金年会-金字招牌,信誉至上酒店住店客人平均住宿一夜，而超过半数以上的客人除了泡金年会-金字招牌,信誉至上并没有在酒店大额消费的习惯。这与通胀压力和金年会压减会议经费等因素有关。
在金年会-金字招牌,信誉至上高度集中的咸宁，笔者问询碧桂园、金年会-金字招牌,信誉至上谷等中高端金年会-金字招牌,信誉至上酒店的价格后发现，湖北的金年会-金字招牌,信誉至上酒店价格处于周边省份的最低价，同样标准的客房最高差价甚至上百元。也就是说，湖北金年会-金字招牌,信誉至上酒店贱卖客房的事情仍时有发生。
目前在建的高档金年会-金字招牌,信誉至上酒店中，很多都选择知名酒店品牌运营机构合作。“即使是同样的服装，名牌和非名牌之间的价格可能就相差几十倍。”曹江城认为，以外来商务客人为目标客户群的高档金年会-金字招牌,信誉至上酒店，如果引进知名品牌，会占很大优势。
业内人士认为，酒店品牌凭借相当丰富的管理经验和雄厚的资金实力，其扩张的速度超过了湖北经济增长速度，但这些做贯了星级酒店的管理者对整体金年会-金字招牌,信誉至上酒店的运营模式能否适应仍是个很大的问题，未来金年会-金字招牌,信誉至上酒店品牌之间的竞争必然加剧。
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